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「网络营销都有哪些平台」 网络销售平台有哪些呢? 爱问知识人

发布时间:Mar 18, 2020         已有 人浏览

网络营销都有哪些平台: 网络销售平台有哪些呢? 爱问知识人

国内互联网上出现了几种网络口碑营销的不同平台: 一、是专事口碑信息搜索的网站,通过软件和工具收集网络上各种口碑信息。 二、是电子商务网站自我服务式的口碑营销板块,主要发布经历过网上交易的消费者的口碑信息,以给新买家以购物指导,如淘宝...

网络营销都有哪些平台: 网络营销平台都有哪些

几个比较知名的网络营销平台:ECVV,淘宝,凡客成品,拉手网,多拿网等。 <img src="https://pic.wenwen.soso.com/pqpic/wenwenpic/0/20190806164902-1488700128_jpeg_200_38_2695/0"/> 1.ECVV:国际贸易领域知名的B2B网站,首创B2B市场收费新模式,按效果付费,全球范围内第一家按效果付费的B2B电子商务网站。 2.淘宝:2003年5月10日由阿里巴巴集团投资创办。淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。 3.凡客诚品:2007年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。 4.拉手网:从2010年3月18日成立的,2011年1月20日,拉手注册用户数量已经突破300万,月均访问量突破3000万,开通服务城市超过400座,2010年交易额接近10亿元,并且仍以每月100%的速度成长。在不到1年的时间,拉手在号称"千团大战"的团购市场脱颖而出,成为截止到2011年1月20日国内最大的团购网站。 5.多拿网:从2012年成立的对O2O的模式有了创新。是个全新的O2O社区化消费综合平台,创国内唯一社交互动消费平台。 6.中国洽商网:为企业客户提供:从2012年成立,是中国诚信品牌厂家产品信息荟萃的网上世界,面向全球提供中国产品的电子商务服务,利用互联网将中国制造的品牌产品介绍给全球采购商。只为有效果的广告付费,让企业网络营销无风险。 网络营销平台是指网站。利用网站进行推广销售产品或服务。网络营销平台包括以下几方面的内容: 搜索营销、竞价营销、关键词营销、数据库营销。 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,借助社会化媒体,为实现企业目的而进行的一系列企业活动。 收起回答

其他答案:网络营销平台很多,有B2B、B2C、C2C、O2O模式等。目前常见的网络营销平台有阿里巴巴、京东、天猫、慧聪、淘宝、中国供应商、中国制造网、世界工厂等,还有一些行业性的网络营销平台。

其他答案:现在的网络营销手段多种多样,你可以采取多样话的全方位,多连接相结合的方式来进行宣传推广,一下几种时下比较热门的方式楼主不妨尝试一下!1、做好微博营销,这是最低成本的,在征得客户同意的前提下在微博上定时发送图片+文字的推广,可以送客户小礼品,他们都会同意的。然后记得微博要认证、要加v这样才具有权威性!这是一个坚持的活儿,一定要坚持收集客户,你可以做一些有奖转发,这样关注度很快上升的! 2、做好微信企业平台营销。这一部分有效地聚集老客户,定时推送最新 的活动优惠,以及最新的一些作品,可以利用微信、微博的二维码方便客户扫描,这样很有有利于老客户转介绍,这是一笔不小的有效客户资源,千万不要浪费了! 3、在举办线下活动的时候,邀请客户发送微博@你的官方微博,还有加微信这样都能有效聚集有效客户。 4、当地的垂直有效的门户网站做好定时灌水,以及和网站的直面广告,两者相结合这样是上上策,可以抓住一部分年轻宅男宅女! 5、做好问答平台的客户收集,问答平台上多发提问有关于你们公司信息的内容,可以找推手去做。 暂时先说这么多,希望对楼主有帮助,望采纳,日后有需要帮忙的请私信!

其他答案:网络营销平台有很多,大致的一般有下面这些: 一、品牌地标推广 ①百度百科 这个可能是最常见的,但是现阶段特别难做,一般只能做公司全称的词条,还是简单版的,复杂的需要企业很知名,还需要权威的参考资料。 ②地图建设 现在先阶段还比较容易,我们可以去创建企业地图,这样客户到公司也很方便 ③网站logo展示 这种就是搜索网站的时候,网站左侧会出现公司logo,不过这个需要网站达到一定级别,百度站长平台才会给予提交权限。 二、品牌信息推广 1、新闻源发布 这个是需要付费,就是把写好的新闻稿件发布你需要的相关媒体平台,比喻腾讯,网易,搜狐,凤凰等等 2、文库推广 常见的有百度文库,豆丁文库,道客巴巴,360doc,一般来说,百度文库和360doc比较OK。百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过,如果你公司有资金,徐国祥建议去购买个百度文库账号,用来做长尾词排名。 3、博客推广 现在比较好的博客平台一般就是新浪,天涯,360图书馆,阿里专栏,豆瓣日志,顺带网易博客,还一个企博网(需要收费)。 4、自媒体推广 作为新媒体界主流推广方式,百家,网易、今日、一点资讯、搜狐等自媒体成为营销推广的新阵地。通过系列高质量软文文章,潜移默化式的将软文营销内容巧妙植入其中,以一种春风化雨、润物细无声的传播策略达到其推广目的,最终实现有效转化。建议重点做下百家和搜狐,做长尾词排名效果不错。 5、论坛推广 我们最经常使用的方式,现在能发布广告的论坛越来越少了,所以尽量去做精,不要去做量,找相关的论坛,然后发布相关的帖子,进行图片宣传或者品牌宣传,还一个地方论坛不要忘记了,这个作用也比较大。 6、B2B和分类信息 对有产品和做相关服务的企业来说,这个还是比较重要的,一个能带来曝光率,还可以直接带来客户量。 三、品牌口碑推广 1、问答营销 不同的企业可能对应的专业问答平台不同,但是一般我们能够使用的有百度知道,搜狗问答,360问答,天涯问答,新浪爱问,知乎。 2、评价回复 选择一些好的文章去回复,或者做百度口碑评价等等。

其他答案:目前你用到的所有互联网平台,工具都属于你想要的。

网络营销都有哪些平台: 网络销售平台有哪些

网络营销平台是指网站。利用网站进行推广销售产品或服务。 国内互联网上出现了几种网络口碑营销的不同平台: 一、是专事口碑信息搜索的网站,通过软件和工具收集网络上各种口碑信息。 二、是电子商务网站自我服务式的口碑营销板块,主要发布经历过网上交易的消费者的口碑信息,以给新买家以购物指导,如淘宝网的“购物指南”。 三、是专注提供日常生活类口碑信息与相应服务的网站,如大众点评网、口碑网。 问题延展:网络营销平台主要有: 第三方网络营销平台: 以站西鞋城、阿里巴巴,中网网库、中国制造商、万国商业网等为代表的第三方B2B平台,是企业开展网络营销的 首选 收起回答

其他答案:?网络营销平台是指网站。利用网站进行推广销售产品或服务。网络营销平台包括以下几方面的内容:搜索营销、竞价营销、关键词营销、数据库营销。网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,为实现企业目的而进行的一系列企业活动。随后,国内互联网上出现了几种网络口碑营销的不同平台: 一、是专事口碑信息搜索的网站,通过软件和工具收集网络上各种口碑信息。 二、是电子商务网站自我服务式的口碑营销板块,主要发布经历过网上交易的消费者的口碑信息,以给新买家以购物指导,如淘宝网的“购物指南”。 三、是专注提供日常生活类口碑信息与相应服务的网站,如大众点评网、口碑网。通过社区网站或网站的社区,聚合网友提供某类或几类商品的口碑信息以服务于用户。 与以往相比,网络营销的主体、对象和方式都在发生着变化,自我标榜式的时代即将结束,每一个消费主体在企业营销中的地位已逐渐由被动转为主动,消费者拥有了更多的发言权。网络营销平台有哪些? 企业通过开展网络营销开拓市场是一种发展的趋势,特别是中小企业更应该利用互联网提供的开放、平等优势,与大企业平等的争夺、细分市场,中小企业要进行网络营销必须依托一定的网络营销平台,可供中小企业选择的网络营销平台主要有: 第三方网络营销平台: 以站西鞋城、阿里巴巴,中网网库、中国制造商、万国商业网等为代表的第三方B2B平台,是企业开展网络营销的 首选,这些第三方平台聚集了大量的买家资源和供求商机,具有交易撮合功能,同时各个企业不用投入网站建设费用、服务器购置和专人维护,一般只需要交纳一定费用即可享受服务。 自建网络营销平台: 企业通过建立自己的网络营销平台(网站)开展网络营销服务,如国美、苏宁等建立了自己的网络销售平台,通过推广自身网站,为用户提供产品和服务。 目前中心企业中网络营销意识较强的一般都有自己的企业网站或产品销售平台,自建网络营销平台有利于树立企业品牌和形象,同时对网站发展具有主动性,能为用户提供更加完善的服务和产品展示;但这里网站前期投入较大,同时由于多数企业专业性不够,网站策划和建设出现问题,网络营销策略不得法,导致网络营销效果不佳,正好解决了中小企业自建网络营销平台存在的诸多问题。 多平台运作: 即企业选择多种网络营销平台,同时开展企业网络营销工作,如通过自建网络营销平台+第三方网络营销平台相结合,多平台同时运作,从多方面渗透到互联网中的目标客户群体中去。 综上所述,中小企业企业网络营销平台应结合企业的实际需求和目标用户群体的分布情况进行选择,只有符合潜在用户需求、习惯的推广方式才能起到推广的效果。

其他答案:如果您是想通过这类型的销售平台进行商品交易的话。那具体需要面对国内还是国外消费者进行销售呢?如果是面对立足国内面对国外销售的话,本人倒是有一个个人认为比较好的,我建议你可以尝试一下www whymind com。这个网站现在是全国唯一一家可以真正将物流和信息流完美结合的外贸平台,完全做到了在提供信息交流功能的同时,也将物流部分的工作替卖家完成,而且价格比货运代理商自己的成本价还要低,因为whymind自身的货量太大了,每个大型快递公司都要争着拿最低的价格抢他. 真正做到足不出户,只需联络平台,即可轻松完成交易的状况,无需担心当中收款等繁琐的环节,因为whymind已经帮你一次搞定,最重要,还是不成功交易,就不收费,不像阿里巴巴.

其他答案:许多企业跟咱们合作的时分都要做结合网络推广,论坛、微博、博客、知道、百科、搜索优化……总归,啥都要做。本来,结合网络推广并不是单纯的各个渠道信息传达组合,它的中心是把许多渠道有机组合起来进行一体化的传达,并协同并进,联动传达!快易推为企业所做的网络结合推广是讲究战略性、节奏性的,大而全不如精而准!快易推以为,每个产品都有合适自个的推行渠道,而每个渠道的推行,又都有最佳的推行时段!没有最佳的战略,只要最合适的战略。 一句话,针对性策划推广,才是将来的趋势。望采纳。

网络营销都有哪些平台: 现在有哪些网络销售平台? 爱问知识人

有很多,就是不知道你销售的是什么产品了?你又是什么类型的商家?1、自己产品的门户网站、分类网站2、淘宝、阿里巴巴、进宝网、分销网站3、B2B、B2C等等

网络营销都有哪些平台:自由职业者通过什么平台找工作?有哪些做的比较好的网络平台或者APP?

推荐几个自由职业者接项目的网站,可以关注参考下。

其中,国外网站的比例明显超过国内。这一是说明国外对远程式工作方式的接受度远远大于我国;另一个则说明如果我们的英文专业水平提高,就可以为我们打开一个更广阔的freelance市场,而且在薪酬上也可以更具优势。


1. Upwork

Upwork的前身是oDesk,拥有超过1.5百万客户。它提供各个种类的自由职业,各种短期或长期的项目,按小时或按项目统计的工作,针对专业水平和业余水平的项目。种类这么多,你肯定能找到一个合适的。

Upwork - Hire Freelancers & Get Freelance Jobs Online

2. Toptal

与其他的平台不同,Toptal略显高端,是针对更专业更有经验的自由职业者的。在Toptal上你可以找到像JPMorgan, Zendesk, Airbnb这类大客户,而且薪酬也更高,同时还可以有机会参加Toptal社区举行的meetup。

Hire the top 3% of freelance developers, designers, and other tech talent.


3. Elance

Elance也是在freelancer中相当受欢迎的一个平台,工作种类覆盖面也特别广。它的特色是简化了整个使用体验,从建立档案到支付和收款都变得快速而安全。

Hire freelancers and find freelance jobs instantly

4. Freelancer

除了常用的功能,Freelancer的特色是它可以让竞争者们展示他们的得意作品,或者与其他人同时竞争一个项目。

freelancer.com/


5. Fiverr

Fiverr是一个相比其他网站更有趣的兼职平台。你可以在上面出售你的独特技能,最低售价是5美元。你可以在上面找到很多新奇,甚至奇怪的技能!

Fiverr: The marketplace for creative & professional services


6. Remoteok

Remoteok不仅提供兼职类的远程工作,还有全职类,签署合同类和实习类的工作。网站开发者本人就是一个digital nomad。

Remote Jobs for Digital Nomads

7. 99designs

这个是主要针对平面设计师的平台,你可以与其他设计师竞争一个项目,并且可以得到客户的意见反馈。

99designs.com/


8. Guru

你可以在guru的平台上很好的展示自己的作品,并且针对你的技能,guru会为你推送适合的工作项目。

Guru - Hire Quality Freelancers And Find Freelance Jobs


9. Wfh

wfh其实是work from home的缩写,它主要发布的是关于软件开发类的工作,也有关于客户支持、设计等工作。

wfh.io/


10. Freelance Writing Gigs

如果你是作家、编辑、博主、出版人,或是以上的综合,你应该可以在freelance writing gigs的平台上找到合适的工作。

Freelance Writing Jobs

11. GetACoder

这个网站主要是针对网站设计、编程、写作类工作的,同时也包含很多与项目管理、培训、营销、游戏、法律相关的工作。

getacoder.com/

12. Weworkremotely

这个网站也是主要针对编程、客户支持、设计类工作。虽然相对小众,但是也值得探索哦。

Remote Jobs: Design, Programming, Rails, Executive, Marketing, Copywriting, and more.


13. 杰客网

国内目前比较靠谱的自由职业者网站,覆盖范围也比较广,APP做的比网站强很多,可以了解下。

杰客网—专注于市场公关活动的自由职业者众包平台

网络营销都有哪些平台:非市场营销专业的学生想学习市场营销,应该看哪些书籍或教材?

(首先,我实名反对“波旬”的答案,看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人,而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识,说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学,我实在忍不住了,这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深的畏惧和困惑,诸位有人不认同,我也可以理解,毕竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量目前还无法与他相比,大家可以暂时保留意见。查看了他所有知乎上关于营销的答案,不忍直视,而且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人,既然有人故弄玄虚,那我还是来点通俗易懂吧,以后我会在他大部分我认为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点,不是为了刻意追求不同,而是为了更接近营销的本质,大家自己分辨。)


如此有含金量、如此有分量的问题居然关注的人数这么少,而且请允许我认为目前的回答中也没有出现像知乎其他很多问题下能令人产生广泛认同的经典回答。

关于市场营销,在这个方向我学习了很多年,思考了很多年,实践了几年,这也是在知乎上少数能立刻让我兴奋的问题。

如果真的想在营销方面学到一些能在现实当中用到的招式,而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学,或是为了拿什么文凭而学习营销,那么我想这个回答肯定不会令大家失望。

任何试图用寥寥数百字把营销的书籍和教程介绍到位的回答,我认为都是不大可能的,所以这个回答我会不断更新,如果大家觉得有所启发、有所收获别忘了点赞哦!

或者大家有什么不认可,欢迎大家留言。所有问题我都会努力一一回答,现在正值知乎5周年,希望5年以后这篇文章成为营销书籍和教程下最有参考价值的回答!

市场营销这个范畴特别大。
●比如由于互联网的兴起,按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别,大致可以分为传统营销(传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)和互联网营销(信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:社区、论坛、微博、微信、SNS等,具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点);
●也可以分为快消品营销(比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子),这两类产品所用到的营销方法可能大不相同;
●按营销的方法可以分为事件营销、病毒营销、体验营销等;
●营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派(比如广告教皇奥格威),还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派(比如备受学校推崇的营销大师科特勒)。


●营销的对象可以是个有形的实物(比如商品、人物、场所等),也可以是一项无形的服务或思想(比如叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神)
……
后面我会介绍到某些牛人把自己当做商品一样疯狂营销的案例!

在知乎另一篇(创业失败的你现在在做啥?)回答当中,提到我目前正在自学营销策划,贴了下面这张图片:

很多知友留言要求我推介一个关于营销策划的书单。网上、市面上、图书馆营销书籍鱼龙混杂,充斥着很多东搬西抄瞎凑字数的垃圾营销书籍,这些垃圾书籍发行上市的使命似乎就是为了增加我们选择出那些经典营销书籍的难度,读完这些书籍非但让读者一无所获,还会让读者产生一个错觉,读完营销类书籍在实际工作和生活中根本派不上用场。
下面这些书单是我在这几年里不断搜集和总结的书单,其中大部分都亲自购买和阅读过,有些令我茅塞顿开,拍案叫绝,也有些书让我觉得作者是在欺世盗名,读完以后毫无实际操作性,完全浪费读者时间。其中书名前加黑点的书是令我有巨大收获和启发的的书单,我想在这个话题下是贴这个书单最合适的地方。

1 、 奥美推介的书单:(奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立,今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区,为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。)

《一个广告人的自白》
《 奥格威谈广告》
《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》

《大卫·奥格威自传》
《奥美的观点》系列1-6

《奥美看奥美》


2 、克劳德·霍普金斯著作(奥格威倾力推崇)

《我的广告生涯·科学的广告》


3 、乔治·路易斯的

《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)

《广告的艺术》


4 、罗斯.瑞夫斯的(usp理论)

《实效的广告》


5 、杰克.特劳特和艾·里斯的(大名鼎鼎的定位理论)

《定位》与Al Ries合著
《营销革命》与Al Ries合著
《营销战》与Al Ries合著
《新定位》与Seve Rivkin合著
《22条商规》与Al Ries合著
《与众不同》或译为“区隔或消亡”;《与众不同》第2版

《品牌22律》

《公关第一广告第二》

《品牌的起源》

《公关的崛起、广告的没落》

《董事会里的战争》

《聚焦》

《精灵的智慧》

《大品牌 大问题》

《简单的力量》

《什么是战略》

《商战》

《终结营销混乱》

《重新定位》

《人生犹如赛马》与Al Ries合著

定位理论国内著作:

《2小时品牌素养》

《定位中国实践版》

《不同于奥美的观点》

《品牌定位致胜之道与成美》

《中国企业如何定战略》


6 、詹姆斯·韦伯·扬的

《创意》

《广告创意的技巧》

《怎样成为广告人》

《一个广告人人的日记》


7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的

《颠覆广告》


8 、 唐.E.舒尔茨著的

《整合营销传播》


9、丹·E·舒尔茨等著

《广告运动策略新论》


10、营销大师科特勒的

《营销管理》

《市场营销原理》

《票房营销》

《专业服务营销》

《水平营销》


11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作

《品牌领导》

《创建强势品牌》

《品牌组合战略》


12、 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的

《当代广告学》


13、李奥贝纳 著作有

《写广告的艺术》


14、拉斯克尔的

《拉斯克尔的广告历程》


15、萨姆﹒希尔 ,克里斯﹒莱德勒的

《品牌资产》


16、广告大师卡普斯的书

《增加19倍销售的广告创意法》


17、 《广告文案名人堂》

《国际4A广告公司品牌策划方法》(是《麦肯的方法》的再版书名)

《国际4A广告公司基本操作流程》

《至爱品牌》


18、 《广告真相》/罗塞·里夫著

《直效行销常识》/锥顿·博德著

《明显的亚当斯》/罗伯特·雅迪葛瑞夫著


19、 凯文·莱恩·凯勒的

《战略品牌管理》(被誉为“品牌圣经”)

非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》(邓德隆推介)


20、其他 被推介的书籍

《消费者行为学》

《贩卖创意》

《营销天才》

《营销人生存手册》

《思考的利器》


21、迈克尔.波特的

《竞争论》

《竞争战略》

《什么是战略?》(经典总结性论文)


22、克劳塞维茨的

《战争论》


23、孙子的

《孙子兵法》


我曾经读到的第一本专业的营销书籍是由叶茂中所撰写,里面有他大量亲自操盘的成功营销策划案例,看完之后让我对营销如痴如醉,把他的几乎所有案例都读了很多遍,无比崇拜叶茂中这厮,心中无数次感慨为什么他能想出那么多牛逼和迅速拉动销量的创意,直到看完上面这些书单的书,我才逐渐醒悟,他只不过比我早读到了这些书籍,关于他读过的那些让他受益匪浅、功力大增的书在他的大量著作和博客里却只字未提。


第一轮读叶茂中的案例(没有任何专业营销知识的积淀),他就是我营销领域的偶像、老师!

第二轮读叶茂中的案例(读完并尝试领悟上面这些书单的内容后),我几乎能看出他策划案例背后用的是哪家的思想、策略和方法,他读过的书我也读了、懂了,感觉他成了我的同学!

第三轮读叶茂中的案例(到今天,通过这些年不断轮回的实践、学习、思考),我再拜读叶茂中的实操案例,比如他近期策划的北大仓酒,觉得他怎么这些年没进步,估计一直在忙着赚钱,如果让我策划这款酒,我的方案一定能更让客户眼前一亮,市场成功的把握更大,我感觉他成了我的学弟了!


国内的书我推介的不多,因为很少有原创性,几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字,换个中国本土案例重新包装后出一本书而已,比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。类似的还有路长全的切割营销、娄向鹏的老大战略等都是把国外营销思想换个名字重新写本书。


但国内的书更容易理解,也更贴近我们的环境,所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。


24、策划人、广告人必读的国内经典

《广告人手记》(叶茂中著)

(我之所以把这本书放在被推介的国内营销书籍首位,是因为这本书的发行,成功地使一个挨家挨户上门推销的无名业务员转型为一个让客户慕名而来主动找上门请求合作的营销大师。从这本书开始我们正式从推销踏入营销,学习别人的营销之术)

《两小时品牌素养》(邓德龙著)

(只要是做大众消费品行业的营销,对“定位理论”的了解和理解能让我们在营销实践中少走很多弯路,节省大量本来可以节省的传播成本)

《超级符号就是超级创意》(华杉著)

(虽然看完书籍内容和预期相比有些许遗憾,但我敢肯定把目前中国大学里营销和广告教程的所有内容加在一起也不如这一本书在具体实践时带给我的干货多)

《史玉柱自述:我的营销心得》(史玉柱著)

(这么多年过去了,发现每隔几年读一次有关他的营销行为都有新收获,对他的营销思想越了解越发现他是百年不遇的营销天才,他的营销理念和方法不仅领先了中国当时的整个时代,直到今天对任何一个从事营销实战的人都依然有重大的启迪作用,他以一个非地球人的视角对消费者的研究令人叹为观止,在他身上除了学到营销技巧,还能学会缜密研究消费者思考逻辑的营销思维,让我们这些营销策划人改变和完善我们的营销行为进而一步步破解消费者,让消费者按照我们预先设计和指引的方向行动)

《蒙牛内幕》和

《中小企业的成长之道》(孙先红等著)

(牛根生背后的军师,我经常想如果孙先红生在古代一个乱世,同时遇到一位可辅佐之人,他也可能将会是一位名扬千古的帝王之师)



虽然题目是让推介营销书籍,但事实上书籍背后都是活生生的人,在茫茫大众当中选出值得我们拜师的人,我自己读这类书从来都不觉得在读书,而是在和作者对话,只不过不是用声音对话,而是用文字和作者对话,这样才能理解作者所写下的文字和思想。所以我们在读一本书之前最好把作者的生平,作者所处的年代等等有个大致了解,才能和作者通过文字“神交”。

我们每个人都时间有限、精力有限,所以我认为推介书不是拉的书单越全越好,推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾,免受它们的干扰,所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍,相信不会令大家失望。


我有一个观点:营销不同于其他知识,我们学习营销的目的不是为了求知,而是为了求用。

在这个前提下,我认为如果想建立更全面、更系统、更实用的营销知识,仅仅读营销书籍或教程是
不够的,我们还得掌握下面这些知识:


一、专业以营销技能作为谋生手段的行业内公司,中国4A广告公司排名(什么是4A?以及尽量尝试理解它们公司官网内容透露出的盈利模式、理论方法、作品、案例分析等)
1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi)
2 奥美广告公司(O&M)
3 广东省广告公司
4 智威汤逊广告公司(JWT)
5 天联广告公司(BBDO)
6 中视金桥广告公司
7 梅高广告公司(Meikao)
8 电通广告公司(Dentsu)
9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)
10 阳狮广告公司(Pulicis)
11 北京未来广告公司
12 灵智精实(Euro RSCG)
13 麦肯.光明广告(McCann)
14 博达大桥广告公司(FCB)
15 精信广告公司(Grey)
16 广而告之有限公司
17 恒美广告公司(DDB)
18 腾迈广告公司(TBWA)
19 凯络媒体(Carat)
20 互通国际广告公司
21 达彼思广告公司(BATES)
22 观唐广告公司
23 百帝广告公司(Batey)
24 中航文化股份有限公司
25 灵狮广告公司(lowe)
26 世邦广告公司
27 实力传播
28 博报堂广告公司(HAKUHODO)
29 浩腾媒体(OMD)
30 旭通广告公司(ADK)
31 扬罗必凯广告公司(Y&R)
32 广东英扬传奇广告有限公司
33 电通国华股份有限公司(台湾)
34 传立媒体(MindShare)
35 分众传媒(中国)控股有限公司
36 北京广告公司
37 TOM户外传媒集团
38 竞立媒介
39 尚扬媒介
40 玺桥国际传播机构
41 TEQUILA(香港)
42 广东平成广告有限公司
43 盟诺公司(Magna)
44 五洲佳世传媒
45 北京视新广告有限公司
46 澳门天比高广告有限公司
47 宣亚国际传播集团
48 合众传播
49 香港Three Sixty
50 上海同盟广告
51 [澳门]达域广告有限公司
52 通线传播广告公司(Kitchen)
53 索贝国际广告(北京)有限公司
54 香港隽域有限公司(e-Crusade)
55 沈阳龙邦国际广告有限公司
56 哈尔滨海润国际广告传播集团有限公司
57 香港奥文广告公司
58 广东黑马广告有限公司
59 广州市九易广告有限公司
60 上海国泰广告有限公司
61 北京帝诚国际广告有限公司
62 [香港]Digit Digit
63 武汉市相互广告有限公司
64 贵州天马广告公司
65 大唐灵狮广告有限公司
66 重庆金牛慧通广告有限公司
67 上海韦登迪广告有限公司
68 天津世纪座标广告公司
69 江苏大贺国际广告集团有限公司
70 [台湾]联众广告股份有限公司
71 广州市蓝色创意广告有限公司
72 北京东方仁德广告有限公司
73 巴蜀新形象广告传媒股份有限公司
74 [台湾]联广股份有限公司
75 安瑞索思中国有限公司
76 叶茂中营销策划机构
77 湖南博创广告有限公司
78 广州市旭日因赛广告有限公司
79 凯帝珂广告(上海)有限公司
80 国安广告文化传媒
81 广东天艺广告有限公司
82 广州市天进广告有限公司
83 [台湾]我是大卫广告股份有限公司
84 武汉市大唐广告有限责任公司
85 广州市白羊广告有限公司
86 大连国域无疆传媒有限公司
87 广州市印象广告有限公司
88 [南京]鼎艺国际广告有限公司
89 广东金长城国际广告有限公司
90 厦门市夏广广告有限公司
91 广州国云风广告有限公司
92 广州喜马拉雅广告有限公司
93 福建奥华集团有限公司
94 [台湾]达一广告股份有限公司
95 广州市医药海马广告有限公司
96 广东广旭广告公司
97 深圳市新经典广告制片厂
98 广州市致诚广告有限公司
99 三人行广告有限公司
100 海润新时代广告公司

二、开创了营销和广告行业——外国营销前辈:(尝试了解他们的人生经历、操盘案例、理论方法等)
大卫·奥格威、李奥·贝纳、罗瑟·瑞夫斯、吉田秀雄、詹姆斯·韦伯·扬、克劳德·霍普金斯、亚尔伯特·拉斯克、里斯和特劳特等。

三、这些和我们活在同时代的人证明了营销知识不是空洞的理论,这些知识是可以变现的——营销领域的国内大腕:
叶茂中、孙先红、邓德隆、华杉、华楠、张默闻、蜥蜴团队、李光斗、娄向鹏等

四、很多行业前辈在花了无数真金白银后总结出的孙子兵法——营销领域的著名理论:
1)USP独特的销售诉求(要满足三个条件:1、卖任何东西都要说出一个卖点或诉求;2、这个诉求点必须要独特,就是其他竞争对手不具备或没有提出来过的;3、这个诉求点必须是消费者在乎的利益点。有过推销经验的人,都知道说服顾客选择自己的产品,最有效的方式就是寻找或提炼一个独特的销售诉求,即说一个其他产品不具备的特点,而且这个特点必须是消费者在乎的特点。比如我卖牛肉干我会说我这个牛肉干是只选用黄牛肉晒制,我推销奶酪,我会强调我这个奶酪最大的特点就是配料里面没有添加玉米淀粉, .......。悟懂这个理论,你会发现目前市场上80%多行业里的广告内容效率低下,说服力低,就像一群不会劝货或说不到点上的销售员,都有很大的提升余地,务必彻底领悟、理解)

2)定位理论(认知大于事实,第一次提出革命性的观点:营销要考虑消费者心智中信息的重要性。理论的两个创始人用了一生的时间写了20多本书来应用和发展这个理论。它在很大程度上第一次解释了我对品牌长久以来的困惑,为什么有的广告播出去对品牌销量却没有提升,有的广告播出去立刻能拉动销量。它甚至把消费者选购品牌时的思考逻辑和购买逻辑第一次讲地比较清楚,这对我们过去只依靠直觉或个人经验创作广告有了很大的进步。比如恒大冰泉90%以上的几率注定会失败)
3)品牌形象论(奥美起家的武林绝学。奥格威活着的时候电视甚至都不算最主流媒介,更别说互联网和移动互联网了,但奥格威几十年前写的书到现在还被无数实战中的广告人和营销人奉为经典。像舒肤佳香皂、力士香皂等品牌的传播策略在美国几十年前就被那代人制定了,汉化并移植到中国市场依然长年所向披靡。任何广告策略公司第一代人是最有真才实学的,他的后人们在营销的道路上经常容易跑偏,奥格威的书是那些不是推销员出身或营销职业经理人永远值得反思的经典。)

4)4P(虽然没有实际的指导意义,但也可作为一个策划品牌的框架思路)

5)STP(极具策划思路的指导性,我自己用于检验策划方案的有效性)

除此之外,目前还没发现同样有实际操作指导意义的营销理论, 4C、4S什么的,都是毫无用处和指导意义的“为赋新词强说愁”理论垃圾,和我持相同观点的还有在营销领域令我无比佩服的有真才实学的华与华董事长华杉先生。

五、营销和广告领域的著名案例:
参见我另一篇文章(尚在撰写,撰写完及时更新网址)

六、营销领域不得不读的书籍和教程:
见上文

七、营销类杂志:
目前只推荐《销售与市场》,如果准备从事营销策划和广告行业,那么一定要了解我们潜在的客户和客户的业务。需要读的杂志有《中国企业家》、《商界》、《财经》、《财富》、《福布斯》等。

八、很重要!各家武林秘籍存储的宝地:官网、博客和行业网站:(注意!说实话我真犹豫要不要把这篇用了几年时间搜集总结到的干货连连的营销网址一并贴出来,每次新发现一个本土牛逼的营销公司,我都会像发现金矿一样兴奋很久。在全国所有身于营销行业,或有志于营销和爱好营销行业的人里,这些凤毛麟角的企业创始人是学习完这些营销知识之后的成功者,他们是最应该让我们学习的对象,请大家一定要记住,营销行业是一个彻头彻尾以成败论英雄的行业,即使你自认为学富五车,却一事无成,那么你终究就是个笑话!所以,我们一定要找对老师,跟对人!同时值得庆幸的是,他们为了向客户和潜在客户证明自己在营销方面独到的见解和技高一筹的营销策划水平,恨不得把自己所知道的所有家底,包括方法、技巧和能力、包括案例都全盘托出,这恰好意外地给我们这些后辈提供了学习各家营销领域的武林秘籍的机会。所以如果想提高真实的营销能力,下面这些网站中蕴藏着营销领域实打实的干货,他们几乎都是靠卖营销策略和创意为生,三年前的总结和收藏,试了下,有些官网网址打不开,可百度括号里的关键字。)

1、志起未来策划公司,中国十大品牌策划公司首选(志起)

2、flyteam.com.cn/main.htm(福来)

3、trout.com.cn/cnservice/(特劳特)

4、chengmei-trout.com/abou(成美)

5、上海华与华营销咨询有限公司 ? Shanghai H&H Marketing Consulting co., Ltd.(华与华)

6、yemaozhong.net/plus/vie(叶茂中)

7、析易国际|蜥蜴团队·中国商业模式策划第一机构(蜥蜴团队)

8、sunsoar.com.cn/(先行)

9、英扬传奇_喜邑互动复合品牌事务机构官网(英扬传奇)

10、黑马广告-欢迎来到黑马(黑马)

11、博采传媒有限公司(浙江博采传媒)

12、公司简介::深圳市新经典广告制片厂::(深圳市新经典广告制片厂)

13、品牌策划公司_品牌咨询公司(杰信、翁向东)

14、lino.com.cn/index.asp(灵诺)

15、营销策划_品牌营销策划(采纳、朱玉童)

16、China Blue Creative Group(蓝色创意)

17、梅高(梅高)

18、平成官网 -平成混媒官网(平成)

19、raynet-ogilvy.com/page/(加信奥美)

20、广东蓝色火焰文化传媒有限公司(蓝色火焰)

21、team-adv.com/index.asp(广州市天进广告)

22、gdadc.com/publish/index(广东省广告股份有限公司)

23、adk-gd.com.cn/art/(广东广旭广告有限公司)

*24、jiuyiad.com.cn/jiuyiad.com.cn/

*25、http://www.arieschina.com(/广州市白羊广告)

26、gzyx.com.cn/home.html(广州市印象广告有限公司)(广州市和合共赢广告有限公司)

27、旭日因赛广告有限公司(旭日因赛广告有限公司)

28、honestyad.com.cn/(广州市致诚广告有限公司 )

29、::思源整合传播机构::公关公司,企业形象塑造,企业形象传播,危机公关,新闻发布会(广州思源广告有限公司)

30、国云风广告--公司介绍(国云风广告)

31、金燕达观官网首页(金燕达观广告有限公司)

*32、el-ad.com/(广东太平网联国际广告有限公司)

*33、adsalon.com.cn(金长城国际广告 )

34、蓝色光标

以上是我这些年不断学习、了解和积淀的国内长于营销策划的智业公司,尝试学习和理解各家公司的营销方法、营销案例、营销作品、团队经历等,附官网。


这一轮学习下来,会耗费你大量的时间、精力和脑细胞,但你会发现自己的营销能力在日日见长!



附:仅仅贴个书单有些简陋,书中很多话需要我们质疑和领悟,学会和体会到的可能就大不相同,真真悟懂了我们才能在以后去应用。如果加点读书领悟和收获总结,我觉得才算一个完美的答案,看看时间已过零点,明天还上班。我目前在做销售工作,经常为自己感慨满腹兵书战策,但还得亲自提刀上战场,虽然很疲惫,但欣慰的是就是这些营销书籍帮助我屡得销量冠军,可以在一个二、三线城市达到5位数的月薪,这次先写到这里,下次继续更新。

更新————————————————————————————
很长时间没有更新了~
写这个答案的时候,排名第一的波旬300多赞,现在这个答案被收藏5000多次,被赞2500多次,我一直努力写更接近营销本质的答案,更能指导大家营销实践的答案。

其实,我们学习营销都是为了解决具体某个问题:
我们新开业一个饭店需要营销知识招揽顾客;
我们公司在某个行业新推出一个品牌,不得不在强势品牌的竞争中脱颖而出;
我们工厂明年打算生产一款新产品,需要迅速打开市场并建立品牌竞争壁垒;
我们打算几年之内新开一个广告公司,但还没有一个顾客,我需要用所学的营销知识打开局面,招揽顾客;
我们准备自立门户开一个培训学校,也迫切需要营销知识立刻吸引学生报名;
如果我们明天打算骑个三轮车在大街上卖煎饼或夹肉饼,在面临其他摊位的大爷大妈的竞争时,我们猛然发现我们所学的营销知识居然丝毫派不上用场,只能和他们拼价格,那就是我们最大的笑话。
过去美国的营销或广告大师
几乎所有面对大众的竞争性行业,都需要营销知识来开疆拓土。如果我们学习营销不是为了(或者不能)解决这些实际的问题,那么我们的营销知识之路可能走偏了。

以我目前所知,营销和广告发展到今天,事实上我们所能发挥的空间依然十分有限。评论有人说我推荐的书单偏重广告,事实上,所有花钱的营销行为不就是广告吗?试问我们不需要花钱还可以做的营销行为又有哪些?我发现一个现象,真正懂营销的人都在谈“广告”,像奥格威;真正没有什么实践经验的人都在谈“营销”,像科特勒。我所推崇的营销人几乎都是广告行业出身,他们身上有我最想获得的能力:就是把工厂仓库里的库存能用营销知识销售出去。我所厌恶的所谓“营销人“几乎都没有什么销售或广告经验。

我现在也很厌恶那些长篇大论的营销方案,看起来逻辑性特别强,其实都是一些没有实践经验的外行或营销科班毕业生的大作。越是那些经典的营销案例,几乎都是在几个比较重要的小环节没有做错,并且在关键的环节又做得特别牛逼之后的结果。在没读这些书之前,我对这些实践类的书籍有很大的怀疑甚至偏见,看完之后我才对这个行业的某些人产生了一种专业上的敬畏。

每次即使看到一瓶再习以为常的农夫山泉的矿泉水,我依然不禁感叹和折服这个作品背后的人营销功力的深厚。一个后发品牌,也不依靠明星代言,而且售价还高于当时瓶装水市场的几个主流品牌,从品类创新、品牌命名、包装文案的提炼、包装颜色的确定、平面广告的设计等,几乎把营销里的定位、USP运用的炉火纯青,就这一瓶水,如果没有那些营销知识的积淀,仅凭个人有限的经验是无论如何也策划和创意不出这样完全不模仿竞品并在市场上大卖的作品,它背后都是多少营销知识的综合应用。

营销行业和其他数学、物理行业一样,我所推荐的书几乎都是营销前辈们在这个方向上,花费了大量的金钱不断试错之后,在营销实践当中不断总结出的一些具体思维和方法,包括文字用什么字体这样看似微不足道的策略,可以说是一代一代的微创新,只有两三本书是涉及到营销战略的。

前面的书单里,我个人重点推荐了11本可能会另我们有很大收获的营销经典,大家注意,我没有推荐任何所谓营销大师科特勒或舒尔茨的书籍,包括《营销管理》、《市场营销原理》和《整合营销传播》,我认为他们的书只适合在学校里误导不能辨真伪的营销专业学生,在实践应用领域他们的书几乎毫无用处可言。
这部分的内容在我的另一篇回答里有更详细的讲述:有哪些市场营销类书籍值得推荐? - 李高飞的回答
马云说过,每天把战略挂在嘴上的一般都是骗子,任正非也说过类似的话。
我们学习兵法不是为了科举考试,不是为了夸夸其谈,学的每招每式就是为了打胜仗。


有兴趣的知友可以进一步阅读我认为在市场营销话题下有价值的其他几篇回答,按重要性排序,持续更新中。
1、无营销基础,要如何学习营销?
2、非市场营销专业的学生想学习市场营销,应该看哪些书籍或教材?
3、快消品行业如何让对手学不会?




网络营销都有哪些平台:自由职业者通过什么平台找工作?有哪些做的比较好的网络平台或者APP?

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